{ Para Vender Mejor } Cómo Obtener más Tiempo, tomado de “Master Salesmanship”

egún Master Salesmanship, no son suficientes las horas que en promedio estamos frente a un cliente. Basado sólo en las cifras, si pudieras aumentar tu tiempo frente a prospectos, por ejemplo, de 4 a 5 horas, ¡automáticamente tendrías una productividad 25% mayor!

Para lograrla, sugieren los siguientes ocho puntos:
 

Recortar veinte minutos en oficina de papeleo que se puede hacer en casa.
 

Reducir diez minutos al día en llamadas personales.
 

Ganar de una a tres horas por semana, si vas al banco una sola vez.
 

Obtener diez minutos, eliminando una taza de café que tomes.
 

Ahorrar de 20 a 40 minutos a la semana, llenando el tanque de gasolina por la noche.
 

Eliminar dos horas desperdiciadas por semana, haciendo compras personales sólo en sábado o domingo.
 

Recortar diez minutos diarios, reduciendo el tiempo que dedicas a elementos triviales de las conversaciones con clientes potenciales.
 

Obtener diez minutos diarios, tomando sólo cincuenta para la comida y no una hora completa, cuando no lo hagas con algún candidato.
 

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